Projektin yksityiskohdat
Kuvaus (abstrakti)
Digitalization in Customer Interaction -tutkimushankkeessa tarkastellaan palveluiden digitalisaation vaikutuksia asiakkaan kokemukseen ja asiakasarvon luontiin. Lisäksi tutkitaan sitä, millaisia yritysten toimintatapojen muutoksia palveluiden ja myynnin digitalisaatio merkitsee ja miten näitä muutoksia on hyvä hallita. Hanketta koordinoi Helsingin yliopistolla tutkijatohtori Jarkko Niemi. Hanke toteutetaan yhteistyössä Aalto yliopiston tuotantotalouden laitoksen ja Haaga-Helia ammattikorkeakoulun kanssa, ja siinä on mukana 8 yritystä. Projektin päärahoittaja on Tekes.
| Lyhennetty nimi | DICIA |
|---|---|
| Tila | Päättynyt |
| Todellinen alku/loppupvm | 01/04/2016 → 31/12/2018 |
-
Money talks: Customer-initiated price negotiation in business-to-business sales interaction
Niemi, J. J. & Hirvonen, L. S., helmik. 2019, julkaisussa: Discourse & Communication. 13, 1, s. 95-118 24 SivumääräTutkimustuotos: Artikkelijulkaisu › Artikkeli › Tieteellinen › vertaisarvioitu
Open accessTiedosto -
Challenging the myths of selling
Niemi, J., 30 elok. 2018, julkaisussa: Good News from Finland.Tutkimustuotos: Artikkelijulkaisu › Artikkeli › Yleistajuinen
Open access -
Myyjäkeskeisyys voi tappaa myynnin
Niemi, J. & Kaski, T., 29 maalisk. 2018, julkaisussa: Talouselämä..Tutkimustuotos: Artikkelijulkaisu › Artikkeli › Yleistajuinen
Aktiviteetit
-
Asiakkaan hintakysymys yritysten välisessä myyntineuvottelussa
Niemi, J. (Puhuja)
8 toukok. 2018Aktiviteetti: Puhe- tai esitystyypit › Suullinen esitys
-
ICCA 2018 (5th International Conference on Conversation analysis)
Niemi, J. (Osallistuja)
9 heinäk. 2018 → 15 heinäk. 2018Aktiviteetti: Tapahtumaan osallistumisen ja tapahtuman järjestämisen tyypit › Konferensseihin, kursseille ja seminaareihin osallistuminen ja näiden järjestäminen
-
Implied affirmative answers to yes/no questions in business-to-business sales interaction
Niemi, J. (Puhuja)
13 heinäk. 2018Aktiviteetti: Puhe- tai esitystyypit › Suullinen esitys
Lehtileikkeet
-
-
Myyjäkeskeisyys voi tappaa myynnin
Niemi, J. & Kaski, T.
29/03/2018
1 Median myötävaikutus
Lehdistö/media
-
Tutkimus auttaa ymmärtämään yrityksen ja asiakkaan vuorovaikutusta
Niemi, J.
02/03/2017
1 kohde/ Medianäkyvyys
Lehdistö/media