Money talks: Customer-initiated price negotiation in business-to-business sales interaction

Jarkko Juhani Niemi, Linda Sofia Hirvonen

Tutkimustuotos: ArtikkelijulkaisuArtikkeliTieteellinenvertaisarvioitu

Alkuperäiskielienglanti
LehtiDiscourse & Communication
Vuosikerta13
Numero1
Sivut95-118
Sivumäärä24
ISSN1750-4813
DOI - pysyväislinkit
TilaJulkaistu - helmikuuta 2019
OKM-julkaisutyyppiA1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä, vertaisarvioitu

Tieteenalat

  • 512 Liiketaloustiede
  • 518 Media- ja viestintätieteet
  • 6121 Kielitieteet

Lainaa tätä

Niemi, Jarkko Juhani ; Hirvonen, Linda Sofia. / Money talks : Customer-initiated price negotiation in business-to-business sales interaction. Julkaisussa: Discourse & Communication. 2019 ; Vuosikerta 13, Nro 1. Sivut 95-118.
@article{f645d9361ea6471ba0da1cbabc112d72,
title = "Money talks: Customer-initiated price negotiation in business-to-business sales interaction",
keywords = "512 Business and Management, 518 Media and communications, 6121 Languages",
author = "Niemi, {Jarkko Juhani} and Hirvonen, {Linda Sofia}",
year = "2019",
month = "2",
doi = "10.1177/1750481318801629",
language = "English",
volume = "13",
pages = "95--118",
journal = "Discourse & Communication",
issn = "1750-4813",
publisher = "Sage",
number = "1",

}

Money talks : Customer-initiated price negotiation in business-to-business sales interaction. / Niemi, Jarkko Juhani; Hirvonen, Linda Sofia.

julkaisussa: Discourse & Communication, Vuosikerta 13, Nro 1, 02.2019, s. 95-118.

Tutkimustuotos: ArtikkelijulkaisuArtikkeliTieteellinenvertaisarvioitu

TY - JOUR

T1 - Money talks

T2 - Customer-initiated price negotiation in business-to-business sales interaction

AU - Niemi, Jarkko Juhani

AU - Hirvonen, Linda Sofia

PY - 2019/2

Y1 - 2019/2

KW - 512 Business and Management

KW - 518 Media and communications

KW - 6121 Languages

U2 - 10.1177/1750481318801629

DO - 10.1177/1750481318801629

M3 - Article

VL - 13

SP - 95

EP - 118

JO - Discourse & Communication

JF - Discourse & Communication

SN - 1750-4813

IS - 1

ER -